Главное меню

Что это такое капельник


Капельник для крыши: виды, назначение, правила установки

Главное назначение крыши – защитить дом и его стены от влаги. Наверняка вы знаете, что многое в этом плане зависит от формы крыши и кровельного покрытия.

Казалось бы, все просто: чем круче крыша и чем герметичнее, тем больше вероятности, что дождь и тающий снег окажутся только на земле. Но у воды есть некоторые физические свойства, которые не дают ей так легко покидать кровельное покрытие. Первое из которых – огибать материал и держаться в виде капель на горизонтальной поверхности внизу. Даже если покрытие очень гладкое! А оттуда влага попадает на деревянные стропила, что грозит различными проблемами.

И особенно проблематичное в этом плане место – свес кровли. И один из самых важных доборных элементов, которые решают эту проблему – капельники для крыши самых разных форм и видов. Хотите узнать побольше?

Капельником зачастую называют также карнизную планку и фартук свеса, которые, по сути, им и являются.

Давайте рассмотрим, чем эти элементы отличаются друг от друга:

Назначение карнизной планки – защита нижней обрешетки от влаги и направление воды в водосточный желоб, которая также стекает с гидроизоляционного материала. Обычно ее подбирают в зависимости от типа водосточной системы и дизайнерской задумки.

Отличается такая планка также конфигурацией: либо идет стандартной формы, либо изначально изготавливается под узел карнизного свеса.

Капельники для современной крыши сегодня изготавливают из тонкого металла на заводских станках. Так, для битумной черепицы используют полимерный листовой материал от 0,35 до 0,5 мм толщиной. В качестве покрытия выбирают матовый полиэстер маркировкой РЕМА или обычный полиэстер с маркировкой РЕ. Цвет капельника подбирают по каталог RR или Ral.

Капельник подходит для всех видов кровельных материалов, выпускается стандартной длиной в 2-3 метра и толщиной от 0,55 до 0,7 мм. Кроме того, при обустройстве карнизного свеса иногда даже укладывают сразу две планки, одна из которых отводит воду с кровельного покрытия, а вторая – с гидроизоляции. Но с обеими этими задачами также отлично справляется фартук свеса. Речь идет о рулонном материале из меди, титан-цинка толщиной 0,2 мм или окрашенного алюминия толщиной 0,3 мм.

От карнизной планки фартук отличается большей пластичностью и линиями сгиба, благодаря которым несложно устроить любой водосточный угол. Кроме того, современные фартуками также выпускаются со специальной полосой, на которую потом приклеивают гидроизоляционную пленку.

Но карнизная планка довольно часто выполняет роль капельника для многих видов крыши. Хотя в обустройстве металлической есть свои особенности, и профессиональные строители советуют делать вот такой пирог:

Карнизная планка для кровли и капельник

Для правильного функционирования кровли необходимы доборные элементы, в частности карнизная планка и капельник. Они довольно похожи, поэтому часто во время строительства в попытках сэкономить устанавливают лишь один из этих элементов. Параллельное функционирование усиливает защиту крыши от климатических условий и осадков, продлевая ее долговечность. Две основных функции, одинаковые для обоих элементов, это декоративная и вентиляционная. Приспособления осуществляют проветривание подкровельного пространства, к тому же препятствуя попаданию в него посторонних предметов.

Разберемся в особенностях этих составляющих крыши и рассмотрим их устройство и монтаж. В этом поможет чертеж ниже.

 

Капельник и карнизная планка – в чем различия?

Несмотря на внешнюю схожесть, эти приспособления различаются.

Карнизная планка крепится поверх обрешетки, прикрывает кровельную конструкцию от непогоды и осадков. Во время дождя вода может попадать на лобовую доску карниза, а планка перенаправляет поток воды со ската в водосток. Планка видимая, в отличие от капельника, поэтому придает крыше эстетичность. Способствует естественной вентиляции, а также не позволяет кровле сильно нагреваться.

Основная задача капельника, или фартука свеса – отвод конденсата из подкровельного пирога, с гидроизоляции. Также он отводит дождевую воду от фронтона при заносе ее в случае сильного ветра или косого дождя. Так как конденсат течет по гидроизоляционному слою, крепление устройства осуществляется под край гидроизоляции.

Резюмируем главные моменты: капельник выводит конденсат со слоя гидроизоляции и крепится под него, а карнизная планка выводит воду снаружи крыши и устанавливается под слой кровли. Капельник защищает фасад дома, карнизная планка – собственно кровлю. Фото поможет разобраться в нюансах размещения элементов.

Назначение карнизной планки и капельника

Рассмотрим функции планки и капельника подробней.

Карнизная планка выполняет следующие задачи:

Капельник выполняет функции:

Капельники могут отводить влагу также от проемов окон и дверей, создавая эффективный водосток.

Виды карнизных планок для кровли

В зависимости от назначения карнизной планки она бывает нескольких видов:

По формам и размерам планки делятся на такие виды:

Конструкция и принцип работы

Доборные элементы делают незаметными места стыков и примыкания крыши к стенам.

Конструкция капельника

Принцип работы капельника следующий:

Исходя из конструкции, капельники разделяются на виды:

Карнизный капельник крепится по кромке кровельного свеса и защищает торцы здания. Для него годится любой материал, хотя в основном их изготавливают стальными. Внешне компонент напоминает оконный отлив, только в нем больше изгибов. С помощью первой волны вода стекает с крыши, по второй доставляется в желоб или сразу в почву, если водоотводная система отсутствует.

Фронтонный капельник размещается с боков фронтона дома на кровельной кромке. Подходит под гибкую черепицу и не требуется при жестком кровельном материале.

Материалом для изготовления служит жесть, так как одной из функций такого капельника является направляющая. Т-образная форма не дает влаге попасть на фронтон. У таких планок три ребра жесткости.

Конструкция карнизной планки

Карнизная планка представляет собой продольный компонент крыши, формирует антикоррозийную металлическую защиту доски. Для производства используется оцинкованный стальной профиль, на который сверху наносится полимерный материал.

Виды и варианты оформления

Карнизная планка оформляется в двух традиционных видах:

  1. Внутреннее отведение влаги. Самый простой и надежный вариант, подходящий для более холодных широт. Пароизоляционный материал срезается на уровне стропильных балок, вследствие чего влага капает через подшивку карниза.
  2. Классический. Конденсат удаляется с помощью потоков воздуха, которые образуются от отверстий в торцах карниза. Подходит для районов со средними условиями в погоде.

Монтаж карнизной планки

Перед тем как крепить элемент, проводится монтаж всей стропильной системы, устанавливается обрешетка и лобовая доска, должен быть утепленный капельник. В случае, когда желоба водостоков  в дальнейшем будут крепиться к стропильным ногам, подвесные крюки устанавливаются до монтажа планки. Если же они будут прикрепляться к лобовой доске, это может быть сделано после всего обустройства кровли.

Планка прибивается сверху последней доски обрешетки, горизонтальной, с шагом крепления 300мм, прибивается в два ряда, смещаясь для большей прочности. После установки карнизной планки укладывается кровельный материал.

Нюансы монтажа капельника

Капельник устанавливается на пустую стропильную систему с выводом под желоб водостока.

Рекомендации при монтаже капельника:

  1. Резать элемент следует с помощью ручных инструментов, без применения дискового оборудования или термических способов, которые повреждают защитное покрытие детали и способствуют возникновению коррозии.
  2. Срез покрывают специальной краской, идущей в комплекте с капельником.
  3. Прикреплять можно только при помощи саморезов, также входящих в комплект.
  4. Кровлю необходимо оборудовать капельником и карнизной планкой разных видов. Это продлит время ее эксплуатации.
  5. Доборные элементы собираются на высоте, поэтому стремянка должна быть надежной, а погода – безветренной.
  6. Элементы закреплять внахлест для предотвращения попадания влаги. Стыки можно обработать герметическим веществом.

Прежде чем купить планки, лучше заранее подсчитать их количество для всего здания. Обычные размеры – 1-2 м, также существуют варианты 1,5 м. Цена капельника будет зависеть от этих данных.

Капельник для металлочерепицы

Капельник для металлочерепицы, установленный правильно, защитит кровлю и увеличит ее долговечность. При выборе следует учитывать, где он будет установлен, какого будет цвета и размера. Важны также толщина листа, вид защитного покрытия, размеры планки.

Сначала монтируется карнизная доска, ее ширина влияет на прочность капельника. Рекомендуются параметры 150х30мм, 100х25/30мм. Мембрана покрытия должна находиться сверху капельника и направлять ручьи воды сначала туда, а потом в водосток. Это придает конструкции герметичность.

Такой вид капельника подходит и для фальцевой кровли.

Капельник для мягкой кровли

Капельник для гибкой кровли предназначается для того, чтобы защищать скат от влияния конденсата и влаги. Устанавливается на слой подкладочных материалов, после чего укладывается битумная черепица.

Куда крепиться капельнику в этом случае? На обрешетку, делается это с помощью оцинкованных гвоздей. Сначала намечается легким ударом место для гвоздя, затем он забивается окончательно.

При выборе мягкой кровли выгодным и эффективным вариантом становится ондулин или ондувилла. Обладающие легким весом и простые в монтаже, они сделают строительство доступным любому владельцу частного дома. Высокий уровень шумоизоляции и защиты от влаги, экологичность, стойкость к химическим веществам являются характеристиками кровельных материалов. Расценки на покрытие вы найдете на официальном сайте.

Капельник для профнастила

На капельник для такой кровли легко устанавливаются уплотнители. Сначала ставят элемент, затем укладывают ленту уплотнителя, убирают с нее защитный слой. Затем укладывают уплотнитель, покрывают снова лентой, прижимают и снимают защиту, и уже поверх этого кладут профнастил.

виды, применение и особенности монтажа

Что такое капельник и зачем нужен

Элемент препятствует проникновению в помещение влаги и холода. Его конструкция проста - планка из металла, имеет пару угловых загибов. Один из этих загибов нужен для разделения плоского фартука и планки крепления, другой - для увеличения жесткости.

Обычно капельник изготавливают из оцинкованной стали, окрашенной или покрытой полимерным слоем, защищающим его от коррозии. Причины, по которым нужно установить этот элемент:

Немаловажным является эстетическая составляющая - установка капельника делает крышу более красивой.

Виды капельников

Существует два основных варианта этого элемента, разница между ними в назначении и самой конструкции:

Процесс установки

Закрепление планок капельника - последний этап сооружения крыши перед настилкой кровельного покрытия. Проводя работы, необходимо уделять внимание структуре элементов - те капельники, которые сверху покрыты полимером, пострадают при работе болгаркой. Поэтому для их разрезания можно использовать электрический лобзик или простые ножницы по металлу. Установка капельника на мягкую кровлю - дело, требующее внимательности и аккуратности. Порядок действий для закрепления карнизной планки следующий:

С завода карнизные планки для капельника выпускаются покрыты защитной пленкой, которую нужно не забыть снять перед монтажом. Зафиксировав каждый элемент, убедитесь, что он прилегает максимально плотно. Опытные кровельщики также подкладывают под капельник резину, чтобы устранить даже малейшую вероятность попадания туда воды.

Порядок действий для монтажа фронтонного капельника, если в качестве кровли используется битумная черепица:

Как установка карнизной планки и капельника, так и установка фронтонных планок, требуют размещения в них подкладочного материала. После завершения укладки капельника остается заключить гонта по первому ряду, перекрывая карнизную черепицу.

Таким же образом можно ответить на вопрос, как поставить капельник под профнастил (металлочерепицу). Только нужно иметь в виду, что гофролист требует наличия подкровельного пространства для вентиляции. Впрочем, желательно делать его и для любого другого покрытия.

Фартук-капельник для ондулина выполняет те же функции, что и любой другой капельник, но имеет следующие свойства:

Покупая Ондулин, фартук-капельник для кровли, требуйте показать сертификат. Если вам попадется подделка, покупка не прослужит и года.

Даже если капельник не с полимерным покрытием, лучше не использовать для резки «болгарку». Этот инструмент вращается очень быстро, заставляя даже оцинкованный металл сильно нагреваться и выгорать. Без защиты металл очень быстро подвергается коррозии. Резать капельники ножницами по металлу легко за счет малой толщины. И пусть на это уйдет больше времени - зато и готовое изделие прослужит дольше.

До установки капельника обязательно нужно монтировать такие элементы, как латы, водосточная система, лобовая доска, обработка свесов крыши. После капельника сделать это будет трудно.

Покупая пластины для капельника, внимательно изучайте их качество - прочность металла, целостность покрытий. Опытные строители сходятся во мнении, что каждый сезон нужно проводить тщательный осмотр всей системы водоотведения на предмет износа, загрязнения склона и воронок.

Что получится в результате

Сделав все необходимые строительные манипуляции, вы получите следующую конструкцию для отвода воды:

Такое устройство надежно защитит пространство под кровлей от лишней влаги и не даст плесени или грибку испортить сооружение. Помните постоянное скопление влаги приводит в негодность стропильные элементы и лобовые доски.

Монтаж капельника под мягкую кровлю или под твердую черепицу - дело не простое, но выполнимое. Главное - учитывать все советы и желательно консультироваться или заказывать выполнение работы у опытных кровельщиков. А если еще и проявить творческое мышление, то можно заодно украсить свой дом.

Капельник для металлочерепицы: правила монтажа и обустройства

Современная металлочерепица продумана до малейшей мелочи, и действительно надежно защищает крышу от протечек. Производители предлагают целый набор кровельных элементов, которые идут к основному покрытию, и каждый из них по-своему важен.

И больше всего в своем применении и монтаже вызывает вопросов капельник для металлочерепицы – специальная металлическая деталь из кровельной стали. Обычно она имеет полимерное покрытие и цвет, как у самой металлочерепицы. Предназначены капельники для защиты торцов крыши от влаги, которая стекает капельками с кровли – откуда и название. Давайте разберемся в их видах и тонкостях установки!

Для начала предлагаем вам посмотреть этот ознакомительный ролик, который поможет вам понять саму суть процесса:

Стандартный капельник идет толщиной от 0,4 до 0,5 мм, из стали, которая защищена цинком или алюмоцинком. Дополнительно поверх современные производители еще наносят дополнительный защитный антикоррозийный слой из фосфата и обрабатывают грунтовкой. В качестве финишного слоя уже наносят полимерное покрытие и лак.

Для крыши из металлочерепицы капельник выполняет сразу несколько важных функций:

К слову об эстетичности. Чаще всего капельник подбирают по цвету металлочерепицы точь-в-точь, чтобы он не выделялся на фоне всей крыши. Но все чаще современные дизайнеры рекомендуют брать его совсем другого оттенка, даже контрастного, чтобы подчеркнуть стиль дома красивым акцентом.

Такой метод вносит хоть какое-то разнообразие в дизайн металлической крыши, которая уже слегка поднадоела в больших городах.

Всего вы будете устанавливать капельник двух видов: фронтонный и карнизный. Главное назначение карнизного капельника – безопасный отвод дождевой и талой воды с крыши. По сути, такой капельник служит направляющим для жидкости, которая потом попадает в водосток. У фронтонного капельника тоже есть свои предназначения. Такие хорошо защищают фронтонные свесы от намокания и тоже направляют воду со скатов на карниз. Отличаются эти капельники не только назначением, но и конструкцией.

Длина карнизного капельника обычно от 1,5 до 2,5 метров. При этом ширина крепежных полочек составляет от 15 до 30 см. По индивидуальному заказу капельник делают более широким, узким, длинным или коротким. Главное требование к ка

установка планки на кровле, размеры и монтаж карнизного отвода конденсата

Доборные кровельные элементы представляют собой дополнительные комплектующие детали и устройства кровельной системы, которые способствуют продлению срока службы кровельной конструкции за счет своих функциональных особенностей.

Благодаря доборным элементам обеспечивается защита кровли и дома в целом от протечек, ветра, снега и других факторов, способных разрушить строение.

Доборные элементы придают зданию индивидуальность и выполняют не только защитную, но и декоративную функцию.

Содержание статьи

Капельник для крыши: что это и зачем он нужен

Капельники для кровли является одним из множества доборных элементов. Он представляет собой угловую планку, чаще всего металлическую, которая крепится к краю свеса крыши по всему периметру и служит для направления воды, стекающей с гидроизоляционного слоя.

Если не устанавливать планку под гидроизоляционный слой, то скопившийся конденсат из подкровельного пространства будет стекать на лобовую доску или попадать в стропильную часть, которая со временем придет в негодность при постоянном скоплении на ней влаги.

При монтаже гидроизоляционного слоя его выводят на специальную планку — капельник, который способствует сливу конденсата за периметр карнизной коробки, а именно в желоб.

Таким образом, капельник конденсата является направляющим элементом, благодаря которому боковые доски ската крыши, а также внутренняя часть кровельной конструкции остаются сухими.

Капельная планка

Устройство и принцип работы

Капельник для вывода капель влаги с гидроизоляции состоит из листа, который имеет форму угла. Крепится лист элемента над утеплителем.

После дождя капли воды, стекая к краю свеса, скапливаются, и уже достаточное количество воды стремится попасть в стропильную систему. При отсутствии капельника именно крайние доски стропильной системы, а также край утеплителя подвергаются воздействию влаги, что приводит к образованию плесени, грибка и потере функциональных качеств элементов и слоев кровли.

Конструкция с наличием листа направления конденсата и карнизной планки выглядит следующим образом:

Кровельный пирог

При такой конструкции даже при наличии снежного слоя на карнизе обеспечивается задув воздуха в пространство для вентиляции.

ВАЖНО!

Планка капельника является направляющим элементом, который препятствует попаданию влаги в подкровельное пространство, способствует направлению ее в водосточный желоб, при этом обеспечивая нормальный микроклимат внутри подкровельной системы.

Капельник и карнизная планка

Часто понятие карнизной планки и капельника сводят к определению, соответствующему значению вывода влаги с крыши, и устанавливают только один из этих элементов. Но такое допускать нельзя.

Капельник, как и карнизная планка, являются направляющими элементами, которые крепятся к краю свеса и выводят капли влаги в желоб. По водосточному желобу вода в нужном направлении стекает с крыши.

При этом стены здания и край кровли под покрывным материалом защищены от влаги. Но оба этих элемента несут различную функцию.

Разница этих важных доборных частей в том, что лист направления капель конденсата крепится под гидроизоляционный слой и служит для вывода капель воды, которые скапливаются на гидроизоляции.

Карнизная планка также выводит влагу, но крепится под слой покрывного материала и направляет воду, которая стекает с внешней части крыши.

Оба элемента имеют загиб в желоб, куда стекает вся вода и направляется в специальную водосточную трубу.

ВНИМАНИЕ!

Это два совершенно разных элемента! Обязательно устанавливать карнизную планку и капельник, так как эти элементы выполняют важную функцию по защите кровли.

Не стоит путать эти понятия: их установка важна для обеспечения сухости кровли. Нельзя пренебрегать тем или иным элементом.

Кроме того, под гидроизоляцию планка устанавливается таким образом, чтобы сохранялся воздушный зазор в подкровельной части для обеспечения воздухообмена.

Капельник и карнизная планка

Размеры капельника

Металлизированная планка для капельника имеет размеры по стандарту: метр или два метра в длину. Есть размеры по полтора метра, но их бывает найти сложно. Когда ведется расчет необходимой планки для установки его над теплоизоляционным слоем по всему свесу крыши, следует учитывать нахлест листов.

Металлическая планка для капельника имеет толщину около 0,5 мм. Ширина зависит от размеров карнизной доски, но следует учитывать, что часть, которая является свесом планки и направляется в желоб, должна заходить в него на 1/3. Так обеспечивается сток воды в желоб даже тогда, когда ветреные порывы способствуют разбрызгиванию капель.

Монтаж капельника своими руками

Любой производитель металлических планок покрывает материал защитной пленкой, которую перед монтажом следует снять.

Установка капельника на крыше производится на свесе кровельной конструкции.

Крепить направляющую металлическую планку необходимо к стропильной доске под воздушно-вентилируемой частью.

Распространенный метод расположения края гидроизоляционного слоя — приклеивания его к капельнику, чтобы вода с него беспрепятственно перетекала на планку.

Кроме того, вариант, при котором край гидроизоляции оставляют на карнизе, является ошибочным: при попадании солнца на пленку, она со временем разрушается, что приводит потере функциональности гидромембраны.

Этапы работ по установке карнизного капельника:

ОСТОРОЖНО!

Если необходимо обрезать металлический лист направляющей планки, то нельзя пользоваться абразивными инструментами, так как необработанный его край со временем под воздействием влаги подвергнется коррозии. Следует резать лист ножницами по металлу и в идеале обработать край защитным покрытием.

При установке капельника следует обратить внимание, чтобы вентиляционный зазор не был закрыт.

При правильной установке конденсат с мембраны гидроизоляции будет правильно направлен в желоб и не будет скапливаться у края пленки.

Устройство капельника

Монтаж элемента

Другие доборные элементы

Дополнительные доборные части для обеспечения микроклимата в кровельной конструкции, следует устанавливать в обязательном порядке. Значимость этих элементов велика, так как именно эти дополнительные части препятствуют негативному воздействию на конструкцию кровли и ее внутреннего содержания со стороны природных факторов (ветра, дождя, снега).

К доборным элементам относят:

Доборные элементы

Есть и другие дополнительные элементы. Часто доборные элементы приобретаются вместе с наружным кровельным покрытием, чтобы соответствие цвета, материала изготовления и дизайн изделий были максимально сопоставимыми.

Для конструкции крыши устанавливать необходимые дополнительные элементы очень важно. Недостаточно правильно уложить кровельный пирог и покрывной настил. Следует защитить все слои конструкции, стены и сооружение от воздействия природных факторов, а это обеспечивают во многом правильно установленные доборные элементы кровли.

Полезное видео

Монтаж капельника на видео ниже:

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

Карнизная планка и ее отличие от капельника, особенности установки и выбора

Капельник и карнизная планка – это ключевые доборные элементы кровельной системы, без которых невозможно ее безопасное использование. Они схожи между собой конструктивно и по назначению, поэтому нередко в целях экономии собственники отказываются от монтажа обоих, делая выбор в пользу одного приспособления. Это снижает эффективность защиты кровли от осадочных и талых вод.

Оба элемента выполняют одну и ту же функцию – обеспечение вентиляции и декоративное оформление крыши. Дополнительно капельник и планка не допускают попадание под кровлю мусора и листвы.

 

Карнизная планка: определение и назначение

Это доборный элемент кровельной системы, расположенный продольно. Изготавливается из оцинкованной стали, покрывается полимерным слоем. Стандартная длина детали– 2 метра.

Основные функции:

 

Капельник: определение и функциональность

Капельник для крыши также известен как фартук свеса. Его задача – удаление конденсата с гидроизоляции (из подкровельного «пирога»). Если сильный порыв ветра занес дождевую воду, элемент будет отводить ее. Монтаж капельника кровли производится под край гидроизоляционного слоя, поскольку именно на нем образовывается конденсат.

Основные функции:

 

В чем отличие карнизной планки от капельника

Доборные элементы похожи, однако их можно различить.

 

Конструкция капельника

Стандартные габариты: длина – 200 см, ширина 100 мм, высота 60 мм, ширина загиба – 10 мм.

Принцип работы:

 

Конструкция карнизной планки

Монтаж карнизной планки проводится поверх обрешетки, элемент устанавливают так, чтобы он защищал поверхность крыши от осадочных вод. Планка меняет направление осадочной воды, попадающей на карниз, переводя ее в водосточную систему. Дополнительные функции:

Различия элементов представлены в таблице

Параметр Капельник Планка
Основная задача Выведение конденсата с гидроизоляционного слоя. Выведение осадочных вод снаружи крыши.
Особенности монтажа Крепится под слоем гидроизоляции. Монтируется под кровлю.
Что защищает Фасад здания Кровлю

 

Типы планок

Принято выделять несколько видов кровельных планок:

Второй подход к классификации – учет формы и размеров. Стандартная карнизная планка – это стальная полоса под углом 120 градусов. Она подойдет для любой формы кровли. Усиленная обладает увеличенной шириной плеч, за счет чего она надежно защищает подкровельную область от попадания осадочных и талых вод.

Профилированная конструкция устойчива к ветру за счет ребер жесткости. Сложная форма и прямые углы – дополнительные конструктивные особенности.

Типы полимерного покрытия:

 

Разновидности капельника

По конструктивным особенностям капельники для кровли бывают:

 

Монтаж карнизной планки

Установка карнизной планки предполагает следующие подготовительные мероприятия:

Подвесные крюки устанавливаются раньше планки, если желоба водосточной конструкции фиксируются к стропильным ногам. При выборе монтажа к лобовой доске, работу с крюками можно проводить после оформления кровли.

Место фиксации карнизной планки для кровли – верхняя доска обрешетки. Монтаж проводится горизонтально, с шагом 300 мм. Элемент крепится в два ряда. Добиться наибольшей прочности позволяет смещение. Поверх элемента располагается кровельное покрытие.

 

Необходимые инструменты

Для монтажа карнизной планки на металлочерепицу или любую другую поверхность потребуются:

 

Пошаговый порядок действий

Работать лучше вдвоем: один будет монтировать, другой – подавать элементы и страховать.

Этапы:

При монтаже карнизной планки под металлочерепицу необходимо, чтобы саморезы не выпирали, иначе они не дадут возможности аккуратно поместить покрытие.

 

При монтаже карнизной планки следует учитывать рекомендации:

 

Монтаж капельника

Установка капельника проводится на стропильную систему, выходящую под водосточный желоб. Основные рекомендации:

 

На металлочерепицу

Капельник для металлочерепицы выбирают в зависимости от формы свеса и наличия или отсутствия водосточной системы. Порядок действий:

 

На мягкую кровлю

Капельник для мягкой кровли предохраняет скат от влажности и образования конденсата. Монтаж осуществляется на слой подкладочных материалов, после него помещают битумную черепицу.

Порядок установки капельника:

Важно прочно крепить элементы к торцам, в противном случае они будут сильно греметь при ветре. Монтаж капельника под мягкую кровлю не вызывает особых сложностей. Однако в некоторых случаях вбить гвоздь бывает непросто. Рекомендуется сначала легким ударом наметить место для будущего гвоздя, затем – вбить его.

 

На профнастил

Правильный монтаж капельника в этом случае проводят с использованием уплотнителя. Сначала устанавливают саму деталь, затем – уплотнительную ленту, освобожденную от защитного слоя. Далее кладут уплотнитель, снова ленту. Конструкцию прижимают, удаляют защиту и только после этого размещают профнастил.

Использование уплотнителя обеспечивает герметичность конструкции.

 

На фальцевую кровлю

Часто в этом случае монтаж похож на установку элемента для металлочерепицы. Однако иногда требуется установка фронтонного капельника. Порядок действий:

Одновременный монтаж капельника и карнизной планки позволяет продлить срок кровельной системы, защитит ее деревянные элементы от гниения и плесени, негативного воздействия повышенной сырости. Эти элементы небольшого размера, однако очень важны для надежности и безопасности кровельной системы.

[Видео] Что такое капельная кампания? Как сделать SMS-маркетинг и чат в мессенджере

Капельные маркетинговые кампании - это серия сообщений, которые информируют людей о том, что они впервые открывают для себя бренд или развивают их на протяжении всего жизненного цикла клиента.

Кампании

Drip традиционно выполняются через электронную почту или прямую рассылку, но в мире автоматизации маркетинга произошла новая захватывающая разработка -

Современные маркетологи обнаружили, что платформы двустороннего обмена сообщениями, такие как SMS и Facebook Messenger, являются более личными, привлекательными, интерактивными и привлекают больше лояльных клиентов.

Сегодня я собираюсь показать вам, как полностью автоматизировать процесс повышения осведомленности и заинтересованности потенциальных клиентов или клиентов с помощью капельного маркетинга, с глубоким погружением в новые передовые методы капельного маркетинга в чате.

Мы включаем пошаговое руководство по настройке капельных SMS-кампаний и капельных кампаний Facebook Messenger для приветствия, адаптации и многого другого, которое можно скопировать для ваших собственных кампаний.

Переходите к каждому разделу по ссылкам ниже или читайте дальше, чтобы получить полное руководство от того, что такое капельная кампания до создания невероятно привлекательных капельных кампаний в чате.

Что такое капельная кампания?

Определение капельного маркетинга: Капельная кампания - это маркетинговая коммуникационная стратегия, состоящая из предварительно созданного контента, который доставляется подписанной аудитории в течение заранее определенного периода времени.

Нажмите, чтобы увеличить

Традиционно капельные кампании доставляются через прямую почтовую рассылку.

За последние 20 лет из-за низкой стоимости и простоты доставки электронная почта стала предпочтительным методом проведения капельных кампаний.

В последнее время, в связи с быстрым ростом и распространением коммуникационных приложений, таких как Facebook Messenger и WhatsApp, капельные кампании превратились в чат-ботов приложений для обмена сообщениями, которые инициируют индивидуальное общение с клиентами в режиме реального времени.

Планируете ли вы капельную кампанию для электронной почты или чата, общие этапы планирования одинаковы.

Вот как запустить капельную кампанию в 8 шагов на любом канале :

Капельный маркетинг по электронной почте и капельный маркетинг в чате всегда делают следующее:

Почему капельные кампании так полезны?

Drip кампании дают маркетологам и предприятиям возможность выстраивать отношения с потенциальными клиентами и клиентами.

Это действительно важно в маркетинге, когда вы впервые взаимодействуете с новым потенциальным клиентом или новым потенциальным клиентом, потому что это означает, что они находятся в фазе «рассмотрения».

Они думают о вас, они думают о вашей отрасли, и это дает вам действительно прекрасную возможность извлечь выгоду из этого времени и убедиться, что ваш бренд будет в центре внимания в следующие несколько часов, дней или недель - сколь бы долго ваш процесс рассмотрения, как правило, соответствует вашей отрасли.

Также важно просвещать аудиторию, чтобы вы могли завоевать доверие.если вы рассказываете своим покупателям то, чего они еще не знают, вы демонстрируете, что являетесь экспертом в той области, в которой продаете.

Это также означает, что вы можете использовать эти беседы, чтобы узнать больше о том, чего на самом деле хотят ваши потребители. Задавайте вопросы, чтобы получить данные о том, как сегментировать аудиторию. Это особенно полезный аспект кампаний по обмену сообщениями, в отличие от электронной почты, которая может быть менее интерактивной (также обратите внимание на нашего чат-бота для захвата электронной почты).

Построение прочных отношений с аудиторией

Вы можете предложить своим собеседникам поделиться с вами вещами, о которых вы еще не знаете.Это также отличный способ построить отношения, двусторонние отношения между вами, вашим брендом и вашими лидами или клиентами.

Естественно, что люди с большей вероятностью будут вести дела со знакомыми. И бренды, которые могут повысить ценность и продемонстрировать свой опыт, используют эту прекрасную возможность, чтобы развить свое восприятие лидами и клиентами.

Капельные кампании - действительно важный аспект построения отношений с клиентами в течение первых нескольких часов или дней с момента первоначального подключения.

3 важных сценария использования капельной кампании

1. Проведите капельную кампанию "Воспитание"

Кампания по привлечению потенциальных клиентов мягко побуждает вашу подписанную аудиторию больше доверять вашему бренду за счет обмена контентом, который находит отклик у них.

Например, когда мы опубликовали первый эпизод «Поезд по чат-маркетингу», мы осторожно воспитали нашу аудиторию, уведомив ее о том, что новый контент был опубликован с помощью чат-бота MobileMonkey.

Воспитание нашей аудитории с помощью чат-бота MobileMonkey

Согласно Hubspot:

2. Подписка капельная кампания

Капельная кампания по подписке может быть еще более эффективной. Это потому, что ваши подписчики просили получать от вас очень конкретный контент.

Например, MobileMonkey ежеквартально проводит саммиты по виртуальному маркетингу.

Наш виртуальный саммит по рекламе в Instagram и Facebook

Это означает, что каждый, кто подписался на просмотр виртуального саммита, протянул руку, чтобы получить информацию о виртуальном саммите.

Мы бы не выполнили свой долг, если бы не предоставили капельную кампанию с контентом виртуального саммита.

3. Ознакомительная капельная кампания

В-третьих, когда кто-то становится клиентом, не забывайте о своевременной доставке актуального контента.

По словам гуру подкастинга Марка Асквита, одного из гостей, которые внесли свой вклад в мою недавнюю книгу «Маркетинг сейчас», сосредоточение внимания на вашей адаптации оказывает драматическое влияние на успех вашего бизнеса.

Марк Асквит

Марк сказал:

«Если вы можете продавать и продавать, и вы можете создать самый замечательный опыт до такой степени, что кто-то покупает - и после этого вы бросаете мяч, ваш отток возрастет.Сосредоточьтесь на адаптации - на приветственных последовательностях, на личных особенностях. Это то, что вы должны интегрировать в первые три месяца использования клиентом вашего продукта или услуги ».

Начальная капельная кампания - это один из способов доставить вам этот замечательный начальный опыт, который мы все хотим доставить.

4. Напоминание о капельной кампании

Еще один, который следует упомянуть в этом списке основных типов капельных кампаний, - это серия капельных напоминаний.

От напоминания покупателям о товарах в их корзине, которые они не покупали, до напоминаний клиентам о предстоящем периоде продления или подтверждении заказа, может быть запущена капельная маркетинговая кампания, чтобы помочь покупателям или потенциальным клиентам сделать их следующую покупку.

Новый способ капельного маркетинга: капельный маркетинг в приложениях для SMS и чата

Рассмотрите возможность использования чат-маркетинга для проведения капельной кампании вместо электронной почты.

Особенно, если вы думаете о своем общении с новым лидером в первые 24 часа.

Если вы получаете большое количество электронных писем от компании за один день, это естественно воспринимать как спам.

Однако, когда вы общаетесь с одним из контактов Facebook Messenger или используете SMS, такое же количество сообщений не воспринимается так негативно.

Это отчасти потому, что сообщения обычно короче.

При общении в чате ограничьте свои сообщения 200 символами, возможно предложением и вопросом.

Аудитория будет намного менее чувствительна к получению нескольких из них в день, чем к получению нескольких электронных писем.

Чтобы не быть рассмотренным как спам, правильно устанавливайте ожидания и дайте пользователям возможность легко отказаться от рассылки.

Помогите им понять, на что подписывается аудитория. Когда контекст и ожидания установлены, частота обмена сообщениями может быть выше, чем по электронной почте.

SMS и чат - это двусторонний разговор

В отличие от капельного маркетинга в электронной или обычной почте, капельные SMS-кампании и капельные кампании Facebook Messenger являются интерактивными и реактивными.

Чат не является однонаправленным каналом; обучение происходит в обоих направлениях.

Что замечательно в этих потоках чата, так это то, что вы можете превратить их в капельную кампанию, из которой вы можете направить их в одну сторону для положительного ответа и в одну для более отрицательного ответа.

В любом случае вы узнаете много нового о том, как клиенты воспринимают ваш бренд.

Тогда вы сможете использовать полученные знания не только в своей капельной кампании, но и в своем бизнесе в целом.

SMS и сообщения чата создают умное отслеживание

Вы также можете реализовать это как способ повысить рейтинг вашего приложения.то есть, если клиент отрицательно отвечает на ваш первоначальный вопрос, используя это как возможность для обучения.

Однако, если клиент отвечает, давая вам положительную оценку, это дает вам возможность задать дополнительный вопрос, который требует от него оставить оценку приложения и оставить отзыв.

Как сделать капельную кампанию в чате за 8 шагов

Давайте теперь рассмотрим пример того, как создать капельную кампанию за 8 простых шагов.

Как вы понимаете, пользователи, которые обычно сначала взаимодействуют с этим планировщиком мероприятий, находятся в процессе изучения различных вариантов планирования свадьбы, вечеринки или мероприятия.

Это важно помнить, когда мы разрабатываем тематическое исследование капельной кампании. Ознакомьтесь с другими примерами использования чат-ботов здесь.

Для начала в MobileMonkey мы переходим к «автоматизации маркетинга», а затем к «капельным кампаниям».

Теперь мы находимся в правом разделе MobileMonkey. Давайте создадим новую капельную кампанию.

Шаг 1. Дайте название капельной кампании.

Мы дадим название нашей капельной кампании. Эта конкретная кампания будет использоваться для адаптации.

Присвойте название своей капельной кампании

Обратите внимание, что вы можете использовать капельницы для множества разных целей, но это отличный способ начать знакомство и заботу.

Шаг 2: Выберите тип кампании.

Если кто-то новичок в нашем бренде, это первые сообщения, которые он получит. Мы собираемся настроить эту кампанию для Facebook Messenger.

Установка типа капельной кампании

При ее настройке мы выбираем «рекламная», даже если она не будет использоваться для жестких продаж.

Шаг 3: Выберите аудитории, которым вы хотите отправить капельную кампанию.

В этом примере я собираюсь выбрать аудиторию под названием «Все контакты».

Выбор аудитории

Это означает, что всякий раз, когда контакт входит в эту аудиторию (этот конкретный список), ему будет отправлено первое сообщение этой капельной кампании.

Шаг 4: Выберите график капельного полива.

Есть удобная функция, которая позволяет вам выбрать расписание, в течение которого будут отправляться сообщения вашей капельной кампании.

Выбор расписания

Если вы хотите, чтобы ваши сообщения не отправлялись по выходным или в ночное время, вы можете сделать это с помощью этого небольшого инструмента в этом разделе MobileMonkey. В этом примере я просто позабочусь о том, чтобы эти сообщения отправлялись только с понедельника по пятницу.

Шаг 5: Напишите сообщения о каплях.

Затем, что вы хотите сделать, это определиться с вашим сообщением, то есть основной сутью разговора.

Шаг 6: Выберите время для отправки сообщений.

Первое, что вы делаете, когда создаете новую беседу, - это выбираете время, в которое вы хотите, чтобы ваше сообщение было отправлено, то есть период после получения последнего сообщения или после того, как контакт присоединится к аудитории.

Выбор времени, когда вы хотите, чтобы ваше сообщение было отправлено

В этом случае мы настраиваем его так, чтобы они получали первое сообщение, как только они присоединяются к аудитории, но мы можем отложить это на любой период времени, который мы пожелаем.

Шаг 7. Добавьте виджеты беседы.

Давайте добавим в кампанию виджет беседы. В этом тексте рекомендуется попытаться убедиться, что пользователь или контакт знают, что они могут очень легко отказаться от подписки, прямо из сообщения кампании.

Добавление виджетов бесед

Чтобы ваши пользователи знали об этом, напишите «Просто ответьте, типа« стоп », чтобы отказаться от подписки» над каждым отправляемым вами сообщением.

После этого вы можете задать вопрос получателям сообщения.В моем примере это будет: «Привет, имя, тебе интересно услышать несколько советов по планированию мероприятий?»

Попробуйте предоставить вашему пользователю несколько вариантов здесь. В нашем примере мы будем предлагать «Да» и «Нет, спасибо». Отлично. Наш ответ на положительный ответ будет: «Отлично, мы свяжемся с вами и дадим советы».

Шаг 8. Убедитесь, что вы учли все сценарии разговора.

На самом деле мы также хотели бы установить набор ответов на отрицательный ответ, но поскольку это всего лишь пример, давайте сосредоточимся на ответе «Да».

Наша следующая задача - выбрать капельницу для отправки всякий раз, когда пользователь дает нам положительный ответ.

Затем мы можем установить другой период времени - скажем, час, но он может быть больше, а может быть меньше - а затем мы отправим получателю нашу первую чаевые.

В этом примере мы скажем: «Совет номер один - всегда общаться со всеми, кто участвует в планировании вашего мероприятия». Это не особо полезный совет, но вы поняли!

Как оптимизировать капельные кампании чата для привлечения наивысшего уровня

Капельные маркетинговые кампании, отправляемые через приложения для обмена сообщениями, имеют гораздо более высокий уровень вовлеченности, взаимодействия и мультимедийного контента, чем капельные кампании, отправляемые по электронной почте или прямой почтой.

Это профессиональные советы по увеличению фактора вовлеченности, привлечению лидов и, как следствие, увеличению скорости отклика.

Совет по привлечению капельного маркетинга №1: сделайте содержание сообщений чата кратким, визуальным и интерактивным

Facebook Messenger и SMS уникальны тем, что они веселые и интерактивные. Это то, чем можно воспользоваться в капельных кампаниях в чате.

Когда вы отправляете сообщения в чате, сделайте их интересными, добавив GIF.

Это действительно легко сделать с помощью виджета MobileMonkey GIF.

Добавьте веселья и вовлеченности!

Затем вы можете продолжить рассылку своих чаевых. Будьте осторожны с количеством, которое вы отправляете.

Максимум 3 в первый день обычно нормально.

После этого вы можете попробовать мягкую продажу, чтобы побудить пользователя вернуться к вам или проверить ваши продукты или услуги.

Совет по привлечению капельного маркетинга №2: Будьте образовательными, прежде чем пытаться продать.

Drip кампании работают, создавая отношения. Допустим, вы идете на вечеринку по нетворкингу. Вы сразу начинаете продавать им свои товары или услуги? Вы, вероятно, сначала узнаете их и расскажете немного о себе.

Чат-капельные кампании - это как шанс познакомиться друг с другом.

Начните с образования и посмотрите, есть ли смысл продолжить разговор.

Скажем, прошло три часа с момента отправки недавней полезной подсказки.

Теперь мы могли бы сказать что-то вроде: «Как насчет того, чтобы поговорить по телефону, чтобы обсудить мероприятие, которое вы планируете?» и вы можете оставить «Звучит хорошо."Или" Я еще не готов ". как варианты ответа.

Продолжение разговора

Если кто-то нажимает «звучит хорошо», вам нужно добавить виджет уведомлений, чтобы отправить кому-то электронное уведомление, которое может обработать эту продажу, чтобы связаться с потенциальным клиентом и сделать это быстро, когда потенциальный клиент « hot »(ознакомьтесь с нашими планами для команд здесь).

Совет по привлечению капельного маркетинга №3: ​​соберите как можно больше отзывов из разговоров с клиентами.

Мы рекомендуем закончить приветственную последовательность капельниц или последовательность капельниц для питания обследованием.

Это возвращает нас к тому факту, что капельный маркетинг в чате дает компаниям канал для обратной связи от потенциальных клиентов или клиентов в режиме реального времени.

Создав опрос в рамках своей капельной кампании, вы узнаете больше о том, кто такой член аудитории и что вы можете им предложить.

В конце создания кампании капельного чата неплохо было бы подумать о включении этого, возможно, сказав что-нибудь вроде: «Не забывайте, дайте нам знать, как вы относились к Hosts и т. Д.? »

Добавление опроса

Важно также добавить пару смайликов - помните, что люди общаются в чате совсем не так, как они могут писать электронные письма.

Если мы получим положительный ответ, мы можем попросить пользователя оставить отзыв на Facebook, Yelp или любой другой платформе, которая важна для нашего бизнеса.

Часто задаваемые вопросы о капельной маркетинговой кампании

Как часто следует отправлять капельные маркетинговые сообщения?

Судя по полученным нами данным, вы не хотите отправлять столько сообщений, сколько отправляли в начале.

По прошествии первых 24 часов частота отправки сообщений должна более точно отражать то, что вы сейчас делаете с электронной почтой.

Однако помните, что капельные кампании чата двусторонние, и вы должны ожидать ответа от значительного процента людей, к которым вы обращаетесь.

Как только люди ответят вам, они будут более склонны получать от вас больше сообщений в течение короткого периода времени.

Имейте в виду, что вы всегда должны давать получателю сообщения возможность легко отказаться от продолжения разговора.

Какой идеальный призыв к действию для капельной кампании?

Что лучше - побудить вашу аудиторию щелкнуть ссылку или продолжить разговор в платформе обмена сообщениями?

Оба эти призыва к действию эффективны, особенно в начале отношений. Если у вас есть отличный контент, который вы хотите отправить им, лучше сразу же подать его.

Позже, когда вы отправите им сообщение с опросом, вы, возможно, захотите, чтобы это было немного взад и вперед.

Если вы задаете аудитории вопросы, на которые рассчитываете получить содержательные ответы, то это замечательно сделать в чате.

Но если вы просто пытаетесь заставить их взаимодействовать ради взаимодействия, подумайте о том, чтобы пропустить этот шаг и отправить их прямо по URL-адресу.

Важно ли для каждой компании, активно использующей чат, использовать капельные кампании?

Да. Нет причины, по которой капельные кампании не были бы универсально неприменимы. Капельные кампании настолько разнообразны.Вы можете использовать их для получения отзывов от клиентов, для обучения клиентов. Вы также можете использовать их для поощрения продаж.

Существует так много разных отличных вариантов использования капельных кампаний. Несмотря на то, что они называются капельными кампаниями, их можно использовать для множества различных типов повторяющихся потоков сообщений.

При настройке учетной записи MobileMonkey рекомендуется в первую очередь погрузиться в капельные кампании.

Почему опросы аудитории хороши и как их включить в капельные кампании?

Опросы

- это здорово, потому что мы, как компании, всегда должны использовать возможности, чтобы узнать больше от наших клиентов.Лучший способ получить конкурентное преимущество перед аналогичными предприятиями - это узнать больше, чем они делают, и больше узнать о том, чего на самом деле хочет целевой рынок.

Отличная особенность капельных кампаний в чате, особенно по сравнению с капельными кампаниями по электронной почте, заключается в том, что вы можете иметь двустороннее взаимодействие с получателями сообщений. Опрос - отличный способ сделать это.

Начните с того, что задайте получателям сообщения простой вопрос, например: «Как бы вы оценили нас по шкале от одного до пяти?» Затем дайте им возможность легко ответить.

Если они ответят, поставив вам оценку «один, два или три», вы можете спросить: «Что мы могли бы сделать лучше?» Однако, если они ответят, говоря четыре или пять, у вас будет возможность узнать, что у вас хорошо получается!

Что может быть более необычным примером действительно эффективного использования капельных кампаний?

Вы также можете использовать капельные кампании, чтобы подтолкнуть потенциальных клиентов к завершению процесса генерации лидов. т. е. когда кто-то начинает отвечать на ваши вопросы, но на самом деле не завершает весь цикл, рассмотрите возможность добавления их в аудиторию «Незавершенные»

Затем, когда они окажутся в этой аудитории, вы можете отправить им напоминания, чтобы они завершили то, что они не сделали ранее.Это интересный способ использовать капельную кампанию, поскольку у нее нет такого намерения "воспитывать".

Как вы выбираете контент для включения в свои капельные кампании?

Что касается содержания и тона голоса, экспериментирование является хорошей отправной точкой. Убедитесь, что вы постоянно проверяете, что работает, а что нет. MobileMonkey предоставляет аналитику ботов, чтобы вы могли видеть, какие сообщения имеют самый высокий процент чтения и ответов.

Вы также узнаете, какие из ваших сообщений работают хуже.Затем вы можете использовать это как возможность скорректировать свой контент. Помните, ваш тон сообщения может быть немного более неформальным, чем тон вашего электронного письма.

Если это действительно похоже на чат, ваша аудитория будет более склонна отвечать. И обязательно используйте много мультимедиа - много GIF-файлов и изображений, которые заставляют все чувствовать себя немного более беззаботно, что всегда имеет тенденцию быть более эффективным.

Как вы тестируете последовательность капельной кампании?

Всегда важно тестировать новые последовательности разговоров, просто чтобы убедиться, что они выглядят так, как задумано.Давайте посмотрим, что мы создали в Facebook Messenger.

Создать капельную кампанию внутри MobileMonkey очень просто. Это заняло у меня всего пару минут. Вы можете сделать эти капельницы настолько сложными или простыми, насколько захотите.

Какие обновления ждут капельные кампании MobileMonkey в будущем?

Те, кто проницателен, возможно, видели в нашей демонстрации, что у нас есть флажок для использования капельных кампаний в SMS. Мы очень рады представить это всем (по крайней мере, в США и Канаде) в ближайшие недели.

Мы также думаем о том, как использовать капельную кампанию и чат-бластер, чтобы помочь нашим клиентам, ориентированным на веб-чат. Мы знаем, что некоторые люди менее заинтересованы в использовании частей инструмента для Facebook, они хотят больше заниматься веб-чатом.

Мы ценим, что это захватывающий, поскольку он позволяет пользователям поддерживать связь с людьми, которые связались с ними в веб-чате.

Мы также рассматриваем возможность реализации уведомлений в браузере, которые могут помочь повторно привлечь людей, которые покинули чат-апплет.

MobileMonkey - это кроссплатформенное маркетинговое решение для SMS, веб-чата и Facebook Messenger.

Мы надеемся, что вам понравился этот выпуск поезда по чат-маркетингу.

Вы сейчас занимаетесь капельным маркетингом в чате? Дайте нам знать, как у вас дела, и если у вас возникнут вопросы, в комментариях.

Важные следующие шаги

.

Что такое капельный маркетинг и зачем его использовать?

Капельный маркетинг - это любая маркетинговая коммуникация, разбитая на части и распределенная на длительный период времени, чтобы мягко подтолкнуть потенциального клиента к действию, вместо того, чтобы прямо продавать.

Итак, MeowCart узнал, что мистер Пушистик был заинтересован в покупке своей любимой еды, он просто забыл нажать «Купить».

Было отправлено электронное письмо с напоминанием о завершении покупки, в результате чего они получили не только одну продажу, но и постоянного клиента.Теперь он действует практически на все их электронные письма!

Вот что такое капельный маркетинг.

Для ясности позвольте мне привести еще пару примеров.

Электронные письма, которые вы получаете, когда просматриваете Amazon, но ничего не покупаете - это автоматизация капельного маркетинга, во многом похожая на то, что произошло в первом письме, которое получил г-н Флаффифейс.

Когда вы подписываетесь на курс, вы получаете электронные письма с видеороликами курса, викторинами и т. Д. - это тоже автоматизация капель:

Надеюсь, это немного проясняет ситуацию?

Итак, когда вы занимаетесь капельным маркетингом, вы не пытаетесь продать в первом взаимодействии, даже во втором.

«Вы отслеживаете поведение потенциальных клиентов, отправляете им фрагменты контента, который им интересен, и продаете только тогда, когда они полностью готовы к покупке, исходя из своих действий».

Каковы наиболее важные особенности капельного маркетинга?

а) Это супер актуально

Каждый лид уникален - это люди со своими мнениями, предпочтениями, симпатиями и антипатиями. Вы не можете игнорировать это, когда общаетесь с ними.Таким образом, даже после того, как мистер Пушистик явно заинтересовался кошачьим кормом, этого не должно происходить:

Это плохой таргетинг. Именно на это и направлена ​​автоматизация капельного маркетинга.

б) Персонализированный

Капельный маркетинг привлекает ваших потенциальных клиентов в очень индивидуальной манере. Это не брызги и молитвы, это капли и хватка. (Извините!)

Он учитывает интересы ваших потенциальных клиентов и запускается на основе их действий, вместо того, чтобы отправлять одно и то же общее сообщение всем.

Примерно так, как работает Amazon.

Я поискал «Стальной алхимик» на Amazon, но не купил. Через какое-то время я получил это письмо.

«Выходить на рынок как Amazon - это стремление каждого маркетолога, и их рабочие процессы капельного маркетинга - веская причина для этого».

Вы, очевидно, знаете, что эти сообщения автоматизированы. Но поскольку они персонализированы на основе интересов получателя, они очень эффективны - для привлечения внимания получателя, открытия и совершения продажи.

c) Это основано на поведении пользователя

Только в прошлом месяце я получил Kindle от моего брата. В течение 15 минут я загрузил версии для Kindle всех книг в моем списке для чтения (те, которые я нашел бесплатными). Следующее электронное письмо, которое я получил в свой почтовый ящик, было следующее.

Опять же, поскольку я не проверял это электронное письмо, через 8 дней в моем почтовом ящике появилось следующее письмо. Бесплатная подписка на Kindle Unlimited на 1 месяц:

Теперь шансы, что я подпишусь на бесплатный месяц, выше, а через месяц есть хороший шанс, что я куплю подписку на 12 месяцев - преобразование !! (это именно то, что я сделал с Amazon Prime).

г) Это заранее написано

Эти рабочие процессы заранее определены, а электронные письма написаны заранее. Вы не пишете новое письмо каждый раз, когда новый потенциальный клиент интересуется тем, что вы продаете. Они просто входят в ваш ранее существовавший рабочий процесс.

д) Он автоматизирован и рассылается по расписанию

Конечно, теперь ясно, что капельный маркетинг запускается автоматически.

Триггером может быть любое действие - (покупка книги, совершение покупки, подписка на бесплатную пробную версию продукта, подписка на блог и т. Д.) или бездействие (невыполнение покупки, отсутствие нажатия на электронную почту, неиспользование приложения в течение месяца и т. Д.) . Самый простой триггер - это время (например, электронное письмо со справкой отправляется через 3 дня после того, как пользователь подписывается на продукт).


Каковы ключевые элементы кампании капельного маркетинга?

Вы знаете, что капельный маркетинг - это заранее определенная, заранее написанная цепочка электронных писем. Итак, чтобы спланировать хорошую кампанию по автоматизации, вам необходимо понять несколько элементов.То, что вы называете этими элементами, зависит от программного обеспечения капельного маркетинга, которое вы используете, но суть и функция этих элементов остаются прежними.

  1. Триггеры

Эти события вызывают вход отведения в рабочий процесс капельного полива или движение отведения по воронке на более позднем этапе. Триггеры могут быть чем угодно: от создания лида, первого пользователя, регистрирующегося в вашем интернет-магазине, кого-то, кто подписывается на ваш блог, или кого-то, кто оставил товар в корзине, не купленный.

  1. Условия

Хотя триггеры приводят в действие капельную кампанию, некоторые Условия могут потребоваться для начала действий по взаимодействию (в данном случае электронных писем). Пример условия: после создания лида подождите 3 дня, чтобы отправить ему первое электронное письмо , или после того, как первое электронное письмо будет отправлено , дождитесь, пока лид нажмет на определенную ссылку в письме для отправки 2-е электронное письмо.

  1. Действия

Это фактические элементы взаимодействия - автоматических писем в данном случае . Электронные письма с отзывами клиентов, которые отправляются потенциальным путешественникам, когда они выражают интерес к туристическому пакету (автоматизация маркетинга), электронным письмам о брошенных корзинах (автоматизация электронной почты электронной коммерции) или перемещению потенциальных клиентов по воронке продаж, когда они положительный телефонный звонок (автоматизация продаж), все действия .В случае капельного маркетинга это будут электронные письма, SMS-сообщения или сообщения в социальных сетях.

Теперь, когда мы понимаем, что такое капельный маркетинг, что делает кампанию капельной маркетинговой кампанией и каковы основные элементы капельной маркетинговой кампании, давайте перейдем к преимуществам капельного маркетинга и почему вы должны их использовать. .

Перейти к главе 2

.

примеров капельных кампаний, которые помогут привлечь ваших потенциальных клиентов

Теперь вы уже знаете, что такое капельные маркетинговые кампании и как они могут помочь привлечь ваших потенциальных клиентов, сохранить мнение, автоматизировать задачи и т. Д. Но создать маркетинговые кампании, которые действительно работают , вы должны найти время, чтобы настроить правильную сегментацию и правила для своих кампаний капельного маркетинга. Вот несколько примеров капельных кампаний, к которым вы можете обратиться за помощью.

Что отличает хорошую капельную кампанию?

Отличительной чертой хорошей кампании по электронной почте является то, что потенциальные клиенты даже не осознают, что это заранее написанное автоматизированное электронное письмо.Он должен радовать ваших получателей и заставлять их думать, что он был написан только для них. У нас были случаи, когда клиенты отвечали на наши сообщения после вебинара, потому что они думали, что это личное письмо.

Чем более личным вы это сделаете, тем больше шансов, что они положительно отреагируют на это. Вот несколько примеров капельных кампаний:

1. Вовлечение клиентов и радость - Zombies Run

Zombies Run - это приложение-помощник по бегу, которое изменяет ваш распорядок дня.У него отличная предыстория, выполняемые миссии, отличное повествование, лайфхаки по выживанию для людей, оставшихся после зомби-апокалипсиса, и многое другое. Он направлен на то, чтобы сделать бег для людей захватывающим. Вот письмо, которое я получил от них, когда проехал свои первые 25 км в приложении:

. Что делает эту кампанию отличным примером капельной кампании?

2. Предложение допродажи - Amazon

Я уже цитировал этот пример капельной кампании раньше, обсуждая основы. Я собираюсь подробно рассказать, что именно здесь такого удивительного.

Чем хорош этот пример капельной кампании?

3. Потоки завершения действия

И снова Amazon помогает отказаться от корзины или перенаправить электронные письма. Я поискал «Демоны Достоевского», но не купил, и получил электронное письмо с просьбой завершить покупку.

Что делает эту кампанию отличным примером капельной кампании?

Airbnb - это рынок гостеприимства, на котором люди могут размещать или снимать жилье по всему миру. Я искал жилье в Гоа на Airbnb и покинул приложение, не определившись с возможной арендой. Через несколько минут в моем почтовом ящике появилось следующее электронное письмо, чтобы вернуться и завершить бронирование.

Что делает эту кампанию отличным примером капельной кампании?

4.Удержание клиентов падает

Если когда-то активный клиент или подписчик теряет связь, это явный красный флаг для любого бизнеса - они могут оставить вас навсегда. В этом случае капельное удержание или повторная активация клиентов поможет вам узнать, что происходит, и сохранить заинтересованность клиента.

Запомните все электронные письма «мы скучаем по вам», которые попадают в ваш почтовый ящик. Эти капельницы нацелены на повторное привлечение клиента. Триггер здесь, в отличие от всех предыдущих, - бездействие. Посмотрите на это еще одно отличное письмо от Zombies, Run team.

a) Zombies Run

Вы уже знаете Zombies, Run с первого примера капельного маркетинга по привлечению клиентов, который я цитировал. Вот еще одно электронное письмо от них, побудившее меня принять меры. На этот раз он должен был вернуть меня в приложение после долгого отсутствия.

Что делает эту кампанию отличным примером капельной кампании?

b) Grammarly

Что делает этот пример замечательной капельной кампании?

5. Перекрестные продажи / дополнительные продажи

Традиционно работа маркетолога заключалась в привлечении потенциальных клиентов или конверсии клиентов (по крайней мере, в компаниях с единичными продажами).Это давно изменилось. Теперь привлечение потенциальных клиентов к конверсии или поддержание интереса клиентов к новым предложениям стало частью повседневной работы маркетолога.

Недавно я купил защитный чехол для своего телефона на Amazon, и они предложили мне похожие продукты. Они знают, что у меня есть телефон, и я хочу защитить его от повреждений, поэтому защитный экран имеет смысл!

(Совет: присылайте предложения, относящиеся к их недавней покупке, чтобы увеличить шансы на то, что на них нажмут)

7.Случаи адаптации

В эту категорию попадает все, от наших электронных писем о продуктах до приветственных писем от любой службы, на которую вы подписаны. Хотя приветствие может быть всего лишь одним письмом, адаптация может включать отправку серии писем в зависимости от того, что пользователь пытается сделать с продуктом.

Вот пример того, как это делает Spotify:

Что делает эту кампанию отличным примером капельной кампании?

Например, когда вы подписываетесь на бесплатную пробную версию LeadSquared, вы получаете приветственное письмо с благодарностью за регистрацию.

После того, как вы поприветствовали клиента, следующим логическим шагом будет помощь покупателю в работе. Это будет включать в себя выяснение того, как пользователь собирается использовать ваш продукт, или помощь ему в преодолении любых трудностей, с которыми он может столкнуться при использовании вашего продукта.

Обратите внимание, как капельница предупреждает пользователя о количестве писем, которые они будут получать, а также как предлагает им возможность сделать это самостоятельно? Эти капли позволяют пользователю знать, что он может обратиться за помощью в любое время, если возникнет такая необходимость.

8. Капли обновлений

Когда вы подписываетесь на бесплатную пробную версию продукта и ближе к концу пробного периода, вам будут отправлены автоматические сообщения с просьбой обновить пробную версию до премиум-версии. Хотя это будет чаще всего частью ознакомительного курса, но они требуют особого упоминания из-за их эффективности. В LeadSquared мы получаем много личных откликов на это конкретное сообщение капельной кампании.

Zapier сделал это, когда закончилась моя бесплатная пробная версия.Письмо с напоминанием о том, что мое испытание истекло. Они также предложили продлить мне суд, если я захочу. Это поможет заключить сделку с покупателем, который сомневается в покупке.

Надеюсь, теперь вы больше осведомлены о различных видах капельных маркетинговых кампаний вокруг нас, и эти примеры капельных кампаний вдохновили вас на создание собственных маркетинговых рабочих процессов.

Дрип реактивации

.

Что значит капать? капельное Определение. Значение капельницы. OnlineSlangDictionary.com

Google наказывал этот сайт в его поисковом рейтинге в течение лет и Google Об этом соврал сотрудник . Поскольку они почти уничтожили этот сайт, я собираюсь начну публиковать подробности в понедельник 17 августа о моем разговоре с Google сотрудник, который тайно сообщил мне о взыскании. Это завершится моим выпуском файл MBOX, включая полные заголовки. Подробнее здесь.Google наказывал этот сайт в его поисковом рейтинге в течение лет и Google Об этом соврал сотрудник . Поскольку они почти уничтожили этот сайт, я собираюсь начну публиковать подробности в понедельник 17 августа о моем разговоре с Google сотрудник, который тайно сообщил мне о взыскании. Подробнее здесь. Google наказывал этот сайт в его поисковом рейтинге в течение лет и Google Об этом соврал сотрудник . я собираюсь начну публиковать подробности в понедельник 17 августа о моем разговоре с Google сотрудник, который тайно сообщил мне о взыскании.Подробнее здесь. Google наказывал этот сайт в его поисковом рейтинге в течение лет и Google Об этом соврал сотрудник . Подробности моего разговора с Google Сотрудник, который тайно сообщил мне о штрафе, начал работу в понедельник 17 августа. Подробнее здесь. Google в течение многих лет лгал о наказании против этого сайта. Мой разговор с сотрудником Google, который рассказал мне о взыскании, начинает пропадать 17 августа. Подробнее здесь.

прилагательное

выражение

существительное


Сленговые термины с одинаковым значением

Ничего не найдено.

Сленговые термины с одинаковыми корневыми словами

Другие термины, относящиеся к «капельному»:

Определения включают: очень модный или дорогой.
Определения включают в себя: Ты настоящий мокрый, лучшая часть тебя пробежала по чьей-то ноге (или по чьей-то ноге).
Определения включают: тип венерического заболевания, при котором инфекция вытекает из полового члена.

Пользуюсь (9)
Больше не использовать (1)
Слышал, но никогда не использовал (28)
Никогда не слышал (11)

Среднее количество голосов: 35: 40% (Смотрите самые пошлые слова.)


Наименее пошлый Самый пошлый

Ваш голос: Нет (Чтобы проголосовать, нажмите на перец. Голосуйте как вульгарно это слово - не то, что оно означает.)

JavaScript должен быть включен для голосования.


Наименее пошлый Самый пошлый

Зарегистрированные пользователи могут добавлять себя на карту.Войдите, зарегистрируйтесь, войдите мгновенно через Facebook.

Чтобы добавить ссылку на этот термин на веб-странице или в блоге, вставьте следующее.

капельный

Чтобы добавить ссылку на этот термин в вики, например Википедии, вставьте следующее.

[http://onlineslangdictionary.com/meaning-definition-of/drip drip]

Некоторые вики используют другой формат для ссылок, поэтому обязательно проверьте документацию.

.

дрип - Викисловарь

английский [править]

Вода падает по капле за раз

Произношение [править]

Этимология 1 [править]

Среднеанглийский drippen , druppen , древнеанглийский dryppan , протогерманский * drupjaną («падать каплями, капать»), протогерманский * drupô («капля» ). Сродни западно-фризскому дриппу («капать»), Голландский druipen , druppelen («капать»), немецкий нижненемецкий drüppen («капать»), немецкий tropfen , tröpfeln («капать»), норвежский Bokmål dryppe , норвежский Nynorsk drypa ​​ («капать»).

Глагол [править]

капля ( простое настоящее в единственном числе в третьем лице капля , причастие настоящего капля , простое причастие прошедшего и прошедшего времени капля )

  1. (непереходный) Падать по капле за раз.

    Прослушивание крана по соседству потек всю ночь сводило меня с ума!

  2. (непереходный) Течь медленно.

    Из раковины капает , или я просто пролил воду на пол?

  3. (переходный) Пускать каплями.

    После добавления масла в салат, повар должен капнуть немного уксуса в масло.

    Моя сломанная ручка капала чернила на стол.

    • с. 1726 , Александр Поуп (вероятный автор), Плач Глюмдальклич
      Которая из соломы капает быстро ливень.
    • 1913 , Джозеф К.Линкольн, глава 8, в книге « Пациенты мистера Пратта» :

      Филандер зашел в соседнюю комнату […] и вернулся с соленой скумбрией, из которой капал рассол, как ливень. Затем он поставил кофейник на плиту и вытащил буханку сухого хлеба и немного закуски.

  4. (непереходный, обычно с на ) Чтобы иметь избыток ценных вещей.

    Старый зал просто залит шедеврами фламандских художников.

    На герцогине капало драгоценности.

  5. (непереходный, погоды) Дождь слабый.

    Погода неплохая. Я имею в виду, что это капает , но вы не собираетесь так промокать.

  6. (непрозрачный) Намочить, замочить.
  7. (Британский, морской сленг, непереходный) Постоянно ныть или жаловаться; ворчать.
    • 1995 , Сью Иннес, Как заставить работать: женщины, перемены и вызовы в 1990-е годы (стр. 21)
      Женская Королевская военно-морская служба была объединена с Королевским флотом в ноябре 1993 года.[…] Мужчины, опрошенные Public Eye (апрель 1994 г.), сказали, что им следует «прекратить рассказывать об этом с » и что женщины должны научиться «принимать это как мужчина […]
    • 2012 , И. Х. Милберн, Фолклендская война - получить STUFT
      Правительство медленно сокращало организацию Королевского военно-морского флота, чтобы сэкономить деньги на бюджетах различных людей, так что теперь нам пришлось отдавать корабли субподрядчикам, чтобы участвовать в войне! Так что перестаньте капать с и «сделайте так», все эти адмиралы не могут ошибаться!
Производные термины [править]
Переводы [править]

падать по капле за раз

иметь переизбыток ценных вещей

Этимология 2 [править]

От среднеанглийского drippe , от глагола (см. Выше).Сравните западно-фризский дрип (дрип), голландский друп (дрип), датский дрип (дрип) .

Существительное [править]
С конца крана капает вода.

капель ( множественное число капель )

  1. Капля жидкости.
    Я добавляю капель ванильного экстракта в горячее какао.
  2. Падение или падение в каплях; акт капания.
  3. (медицина) Аппарат, который медленно выделяет жидкость, особенно тот, который вводит лекарства в кровоток пациента.
    У него не все так хорошо. Врачи поставили капельницу .
  4. (разговорный) Безвольный, неэффективный или неинтересный человек.
    Он даже не смог набраться смелости, чтобы спросить ее имя ... что за капля !
  5. (архитектура) Часть карниза, подоконника или другого горизонтального элемента, которая выступает за остальную часть и имеет секцию, предназначенную для отвода дождевой воды.
Производные термины [править]
Переводы [править]

неэффективный или неинтересный человек

Аппарат, медленно выделяющий жидкость

Этимология 3 [править]

Акроним.

Существительное [править]

капельный

  1. (финансы) Программа реинвестирования дивидендов; вид финансового инвестирования.
Переводы [править]

Программа реинвестирования дивидендов

.

Что такое КАПЕЛЬ?

На главную »Дивидендные инвестиции» DRIP »Что такое DRIP?

Что означает DRIP для инвесторов? Что такое капельное инвестирование?

DRIP - это сокращенное сокращение от Dividend ReInvestment Plan. Реинвестирование дивидендов - это простая, но действенная концепция, которую сотрудники с планами покупки акций (ESPP) или инвесторы в DIY могут использовать для создания портфеля роста дивидендов. Есть два типа DRIP-инвесторов, которые могут использовать:

  • Full DRIP - Этот подход подразумевает, что все гроши, полученные вами от дивидендов компании, реинвестируются, а доли акций отслеживаются.В случае отдельных запасов это возможно только через трансферного агента.
  • Synthetic DRIP - Этот подход предоставляется дисконтными брокерами, и только полные доли могут быть приобретены и добавлены к вашей учетной записи.

В обоих типах тарифных планов DRIP просто означает, что вы можете вкладывать деньги в работу и наблюдать, как они растут.

Планы DRIP

Эти планы предлагаются корпорацией, утверждаются советом директоров государственной корпорации и предлагаются акционерам.Большинство планов схожи в том, что они позволяют акционерам приобретать акции (в том числе дробные) на дивиденды, полученные компанией.

В большинстве случаев этими планами управляют компании-посредники, такие как Computershare, CST Trust Company или Valiant Trust. Трансфер-агенты будут управлять счетом от имени компании, в которую вы инвестируете.

Оба плана, представленные ниже, позволят инвесторам не только задействовать совокупный рост, но и применить метод усреднения долларовых затрат.

Full DRIP с трансфер-агентами

  • Денежные дивиденды могут быть реинвестированы для покупки акций (, включая дробные )
  • Некоторые корпорации предоставят скидку на приобретенные акции
  • Некоторые планы позволят вам дополнительно получить денежных средств покупка (OCP) с минимальной комиссией или без нее
  • При наличии опциональной покупки за наличные может быть минимум и максимум

Долевые и дисконтированные акции действительно могут окупиться со временем.Это ускоряет совокупный рост капельного инвестирования.

По умолчанию дивиденды полностью реинвестируются, но в некоторых случаях у вас есть возможность выплачивать дивиденды наличными.

Synthetic DRIP с дисконтными брокерами

  • Дивиденды выплачиваются и депонируются на ваш счет
  • Дисконтный брокер приобретает акции, если имеется достаточно денег, и вычитает стоимость акции
  • Корпоративная скидка может применяться, но это зависит от скидки брокер

Начать синтетический DRIP так же просто, как попросить вашего дисконтного брокера начать реинвестирование ваших дивидендов.В некоторых случаях это либо все, либо ничего. При использовании дисконтного брокера «все или ничего» это означает, что все дивиденды от каждого холдинга на счете будут реинвестированы, если он соответствует всем требованиям к доле.

DRIP Example

Возьмем, к примеру, Fortis TSE: FTS, канадский дивидендный аристократ, увеличивающий дивиденды на протяжении многих лет. Представьте, что вы были инвестированы в Fortis 20 лет назад и реинвестировали дивиденды. Вы получите следующие преимущества:

  • Полные и / или дробные акции приобретаются каждый квартал
  • Скидка 2% на приобретенные акции

Ниже приведена таблица, показывающая разницу между дробными и полными акциями.Через 20 лет у вас будет еще 8 акций, просто используя дробные акции. Если вы используете OCP, он также покупает для вас дробные акции. Со временем это может накапливаться. В приведенной ниже таблице предполагается, что вы покупаете один раз и позволяете комплексному росту делать свое дело.

Год Цена Стоимость Акции Дробные акции Полные акции Дивиденды Дивиденды в год
1990 $ 5.41 $ 5,000,00 924,000 0,000 0 $ 0,00 0,363
1991 $ 5,97 $ 5,858,16 98103 6,13 $ 6,380,68 1040,895 59,628 59 $ 365,52 0,373
1993 $ 7.16 $ 7 853,55 1096,865 55,970 55 $ 400,74 0,385
1994 $ 6,81 $ 8 523,68 1,251,641 73,117 73 $ 497,93 0,423
1996 8.50 $ 11 177,16 1314,960 63,318 63 $ 538,21 0,430
1997 $ 14,385,66 9,56 долл. США 13 714,33 долл. США 1434,553 долл. США 64,490 64 долл. США 616,53 долл. США 0,450
1999 долл. США 7.85 $ 11 910,38 1517,246 82,692 82 $ 649,14 0,453
2000 11,74 долл. США 19 468,45 долл. США 1658,300 долл. США 63,506 63 долл. США 745,57 долл. США 0,468
2002 13 долл. США.13 $ 22 577,76 1719,555 61,255 61 $ 804,28 0,485
2003 $ 26,223,22 17,38 долл. США 31 902,24 долл. США 1835,572 долл. США 55,313 55 долл. США 961,34 долл. США 0,540
2005 24 долл. США.27 45 627,73 долл. США 1880,005 44,433 44 1078,40 долл. США 0,588
2006 28,99 долл. США 57 304,26 долл. США 1976,691 54,374 54 1576,30 долл. США 0,820
2008 24 долл. США.59 $ 50,583.51 2,057.076 80,386 80 $ 1,976.69 1,000
2009 $ 28,68 $ 61,136.31 2,131.671 74,594 74 $ 2,139.36 1,040
2010 33,98 долл. США долл. США 74 821,64 долл. США 2,201,932 70,261 70 2387,47 долл. США 1,120
1,2 932 1,269,000

Как вы можете видеть, когда вы начинаете, дробные акции действительно могут помочь ускорить ваш портфель. Если бы вы были действительно молоды и медленно добавляли пару сотен долларов в год, дробные доли могли иметь значение. Я считаю, что использование программы DRIP через трансфер-агента - лучший способ научить молодых людей инвестировать и начать их работу. У них нет никакого соблазна быстро продать или купить или зациклиться на техническом анализе.

Присоединяйтесь к 90 000+ ежемесячным инвесторам и создайте прибыльный портфель

РАСКРЫТИЕ ИНФОРМАЦИИ: Обратите внимание, что у меня может быть позиция в одном или нескольких перечисленных холдингах. Полный список моих вложений см. В моем портфеле дивидендов.

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Обратите внимание, что это сообщение в блоге представляет мое мнение, а не совет / рекомендацию. Я не финансовый консультант, у меня нет квалификации, чтобы давать финансовые советы. Перед покупкой акций / фондов проконсультируйтесь с квалифицированным специалистом по финансовому планированию.Принимайте инвестиционные решения на свой страх и риск - подробности см. В моем полном отказе от ответственности. Теги TSE: FTS

.

Смотрите также